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图派医疗今年再获2亿元B轮融资引领国内眼科设备崛起

2022-04-04 02:11:25 来源: 秦皇岛肿瘤 咨询医生

动脉网首次获悉,中国眼科医疗设备行业龙头企业图派(北京)医疗科技有限公司(以下简称图派医疗)近日完成2亿元B轮融资。这一轮融资由爱博医疗和复星健康(不分先后排名)两大明星产业资本牵头,瑞华资本和远辉资本跟进,老股东昌发展、水木风险投资、中关村前沿基金继续增加。

图派医疗源于清华电子工程系科技成果转化。核心团队由北京清华工业发展研究院、全球卫生产业创新中心十余名清华校友和世界知名高端制造企业高管组成GHIC、中关村生命科学园共同孵化。公司成立于2017年10月,致力于自主研发制造全线高端眼科医疗设备和核心光电器件。

截至目前,图派医疗自成立4年以来已完成5轮融资,仅2021年就已超过3亿元。图派医疗在高端眼科设备制造领域得到了资本市场的高度认可。其中,工业资本的持续乐观也证明了高端眼科设备领域的巨大商机。

接下来,本文将从眼科医疗设备轨道、企业发展、创新合作实践、投资逻辑四个维度解释为什么图派医疗继续受到资本方的青睐。

医疗设备领域的黄金轨道:眼科医疗设备

眼睛是一个非常特殊的人体器官。由于其复杂的光学特性,其疾病的诊断和治疗非常依赖于设备。从市场空间来看,我国眼科医疗设备(非耗材)行业年销售额近150亿元,复合增长率(CAGR)近15%。图派医疗总经理王英奇告诉动脉网,眼科是设备类型最丰富的科室之一,一般科室的主要设备类型是5-10大约有30种眼科。

(各类眼科设备在诊室密集布置企业供图)

目前,中国有4亿患者患有各种眼病,近视患者近3亿。随着我国社会老龄化的深化和现**活方式的变化,我国眼病的负担将越来越重要。由于眼科是各种医学专业最依赖仪器设备的学科,眼科设备的使用和需求将继续增加。

经过几十年的发展,我国眼科医疗设备行业主要具有以下两个特点。

首先,进口垄断率很高。据不完全统计,根据销售额,进口眼科设备供应商的市场份额达到惊人的98%。即使按销计算,这个比例也达到了95%。在目前国内医疗器械替代的热潮下,这是非常罕见的情况。纵观眼科医疗设备的一线品牌,大部分都是德国、日本、美国的老高端制造巨头:蔡司(ZEISS)、爱尔康(Alcon)、拓普康(Topcon)、海德堡(Heidelberg)、佳能(Canon)等等。以蔡司为例,其产品飞秒激光市场份额近60%,眼科手术显微镜市场份额近70%,眼科OCT近30%的市场份额。

在超高进口垄断率的背后,是一个非常高的技术障碍:眼科医疗设备的研发和制造是一条典型的容易、精通困难、低端低门槛、高端高门槛的轨道。巨大的技术差距为高端进口供应商划定了一条宽阔的护城河,国内眼科设备供应商以前难以改善。

二是下沉市场尚未激活,高端品类比重过高。一般的医疗设备领域,下沉市场的体量都要高于高端市场,但眼科医疗设备领域则例外。以最基础的裂隙灯、眼压计为例,即便是这些一二级医院的必备小型设备,在进口产品的单价数倍于国产产品的情况下,进口产品的市占率按数量计算,也依然达到70%以上,按价格计算则达到了90%以上。

高端/中大型设备集中在二级以上医院,占据了大部分眼科设备的市场容量。飞秒激光、眼科手术显微镜、光学生物测量仪、眼科医疗设备年销售额150亿元OCT、超乳玻璃切割机和超广角眼底相机的销售额占75%。其中,飞秒和玻璃切割产品的进口市场份额达到100%;其他产品的进口市场份额也在95%以上。

(从左到右依次为:全飞秒激光、眼科手术显微镜、超乳玻切机和眼科OCT企业供图)

原因是国内传统眼科医疗设备企业的产品技术实力与进口产品差距过大。如今,以图派医疗为代表的国内高端眼科医疗设备制造商正在加速扭转这种局面。

解读:资本持续青睐。图派医疗的产品技术策略是什么?

与国内传统眼科医疗设备性能低、价格低、从基层医院取代进口设备的理念不同,图派医疗今年9月推出的前两款高端眼科OCT产品-北明·和瑶光·星星,专注于产品性能的硬实力。

具体来说,北明·坤是图派医疗的旗舰级OCT产品是目前世界上唯一商用的40万次扫频OCT,在OCT关键指标-扫描速度是同类产品的两倍多。单次成像的扫描长度已经达到24mm。在40万次速率下,其成像深度仍然达到6mm,轴向分辨率高达3.8μm。在已上市的产品中,上述所有参数独家所有。

目前,北明·坤正被国内知名眼科医疗机构用于临床学术研究,也诞生了世界上第一批无拼图的超广角OCTA图像。毫不夸张地说,‘北溟·鲲’的性能飞跃,已经足以改变糖尿病视网膜病变、视网膜动静脉栓塞等疾病现有的临床诊断流程,是一款眼科诊断领域的划时**品。”图湃医疗全球事业部副总裁周健表示。

北溟·鲲拍摄的24mm超广角OCTA图像(患者)

“瑶光·图派医疗是图派医疗的主流级别OCT与北明不同的产品·超高性能的光·以一台为主OCT,全景前后节一体化功能,满足所有临床诊断需求。·星具有10万次扫描速度,成像深度达到14mm,到目前为止,这也是眼科OCT领域的最大成像深度。该深度使得“瑶光·星不仅可以用于后节断层和血流成像,还可以用于优秀的全景前节成像,其前节成像功能甚至比昂贵的前节更强大OCT因此,瑶光·星星也成为世界上唯一一个多功能、高性能的全景前后节一体化OCT产品受到二三级医院和民营医院用户的青睐。

(“瑶光·全景前后节一体化星星OCT断层影像企业供图)

截至目前,图派医学眼科OCT产品试点医院150多家,包括国内顶尖三甲医院。自2021年9月正式取证销售以来,仅仅一个季度,终端销售额达到5%,即使产品价格持平甚至略高于进口主流产品。在销售的第一年,仅一个季度就达到了5%的市场份额,这在眼科医疗设备领域表现非常出色。

除眼科OCT除了产品,图派医疗还有很多不同阶段的产品线。

国产设备完全空白,视光领域诊断的金标准——扫频光学生物测量仪。这导致蔡司MASTER-700产品几乎等同于扫频光学生物测量仪的概念。‘子午’系列全景扫频光学生物测量仪,则打破了这一垄断局面。”王颖奇表示。

子午系列单成像深度达到45mm,领先于类似的产品。更重要的是,子午节可以实现实时、动态的全景轴可视化成像。实时动态全景轴成像也是图派的独家关键技术。在产品技术水平领先的前提下,根据近视防治市场的价格需求,图派医疗通过对底层设备的独立研发和技术研究,大大降低了扫描光学生物测量仪的成本。这使其在近视防治方面具有竞争力,也使中国青少年近视防治数据标准化具有技术可行性,具有良好的社会意义。

(“子午”实时动态全景眼轴成像企业供图)

目前,子午系列产品已进入临床试验阶段。

此外,图派还将于2022年至2023年推出三条重产品线。由于保密原因,本文无法披露,但王英奇表示:每条产品线的第一款产品将是技术领先甚至革命性的高端产品。

图派医疗有这样的信心和自信,源于其强大的团队。据王英奇介绍,图派现有团队100多人,仍在快速增长。其中,R&D团队占50%以上,R&D团队硕士、博士人才占70%,四年来R&D累计投资超过1亿元。图派设立了北京、上海、南通、北京、苏州三大R&D中心。

对此,王英奇表示:高端设备的研发、生产和制造没有捷径。我们的团队实力必须足够强大,才能在每一条产品线上与世界顶级制造商竞争。

图派的目光不限于中国市场。今年3月,图派医疗全球业务部成立,眼科行业明星经理周健担任副总裁。目前,图派医疗有多种产品CEFDA注册证正在申请中。今年10月,北明·坤系列首次出海,出现在欧洲白内障和屈光学术年会上(ESCRS,在世界第二大眼科学术年会上,焦点。

(“北溟·在阿姆斯特丹ESCRS展出并受到众多关注的企业供图)

图派医疗除了专注于技术研发外,还非常重视临床一线的创新成果,与清华工业研究院全球卫生产业创新中心联合成立了眼科医生转型创新实验室。

图派不仅是一家眼科医疗设备供应商,也是清华科技成果转化平台,我们希望借助企业和大学的力量,充分探索医生的新思想,新思想,让更多的临床前沿,在临床萌芽阶段,可以发展成为世界领先的创新科技成果。创新平台将配备精英工程师和临床医生顾问,全力支持医生优秀的科技成果转化项目。王英奇说。

据王英奇介绍,图派孵化的第一项新技术是由图派孵化的-清华长庚医院联合研发的23G眼科光纤OCT内窥镜技术。该产品是世界上唯一接近商业化完成的眼科光纤OCT内窥镜,可在0.6mm(23G)在尺寸下,接近台式的实现OCT预计该设备的成像效果将在玻璃体视网膜手术中得到广泛应用,以提高手术质量,医生提供断面图像导航。

清华工业研究所全球工业健康创新中心(以下简称中心)是由北京清华工业发展研究所发起的优秀科技成果孵化平台。四年前,图派医疗正在从这里发展壮大。如今,为了更好地转化临床新技术的医生,中心和图派联合设立了眼科医生转化创新实验室。双方将共同努力,使更多医生的临床创新技术产业化,为眼科创造新的价值。

(清华工研院-全球卫生产业创新中心企业图)

合作共赢,图湃医疗与产业投资人的战略协同

20212012年12月10日上午,图派医疗与投资者爱博医疗举行了战略合作签约仪式。爱博医疗是中国领先的人工晶体和角膜供应商,在眼科高价值耗材领域具有较强的技术实力和品牌影响力。图派医疗和爱博医疗将在视觉领域开展设备-消耗品的临床学术合作,共同推动视光领域的技术进步。

(图派医疗与爱博医疗战略合作签约仪式企业)

图派医疗还与本轮投资者复星健康签署了长期战略合作协议。复星是中国医疗卫生行业的领先企业,在视觉领域拥有重量级的工业资源。双方将在青少年近视防治领域合作,为中国青少年近视防治数据的标准化做出贡献。

图派医疗的快速发展是中国眼科医疗设备行业的缩影。我们相信,在中国制造业快速发展和长期积极政策的环境下,在不久的将来,将出现更多优秀的国内眼科医疗设备企业,成为中国乃至世界一流品牌,为眼科医生和患者创造福利。

>>>>本轮新进跟投方简介:

瑞华资本:股权投资业务以大健康、新能源、半导体等领域为重点,旨在为企业提供全方位的增值服务。

源辉资本:以中国公益事业为基础,旨在促进现代公益事业的发展,帮助企业实现更大的社会公益价值。

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